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<blockquote data-quote="sara frizza" data-source="post: 43156" data-attributes="member: 8473"><p><a href="http://archiviostorico.corriere.it/2011/febbraio/16/Rischio_trappole_per_chi_cerca_co_7_110216032.shtml" target="_blank">Rischio trappole per chi cerca casa</a></p><p></p><p>Questo è un articolo apparso poco tempo fa sul corriere....</p><p>Di seguito la risposta di un mio amico e collega:</p><p></p><p>Marco Sicari </p><p></p><p>Agente Immobiliare</p><p>Piove. Indosso la tuta impermeabile e sistemo la borsa nel bauletto dello scooter. Milano sembra affogare sotto una pioggia ininterrotta. Fa freddo, le gocce colano dentro la visiera del casco, un’ auto mi passa di fianco e solleva una scia d’acqua. Maledico l’ autista, ne maledico un altro, corro tra le insidie del pavé e dei binari del tram per arrivare puntuale all’ appuntamento, confermato appena due ore prima. Poi entro in casa, tolgo la tuta, tiro su le tapparelle, arieggio i locali, e torno giù ad aspettare il cliente che vuole vedere la casa. Mi guardo intorno; Milano d’ inverno è una città in bianco e nero umida e inesorabilmente schiacciata sotto le nubi. Il cliente non arriva e provo a rintracciarlo al cellulare ma non mi risponde, e provo e riprovo ancora finchè torno su, chiudo tutto, indosso di nuovo la tuta e vado all’ appuntamento successivo. Il giorno dopo riesco a rintracciare il cliente e lui si scusa e io gli manifesto la mia disapprovazione, gli dico che era sufficiente un colpo di telefono, e lui mi risponde scocciato che può succedere a tutti un imprevisto, di non farla tanto lunga e riappende. Due giorni dopo scopro dalla custode che il tipo è andato da solo chiedendole se conosceva i proprietario dell’ appartamento. Ho in incarico in esclusiva e questo mi ha messo al riparo, ma quante volte succede? Tu dai l’ indirizzo dell’ appartamento, invii le planimetrie, la scheda dell’ immobile e qualcuno si sente autorizzato a cercare di scavalcarti. D’ altra parte lo dicono anche i giornali, non fidatevi degli agenti immobiliari, brutta razza, sono cari e la maggior parte cerca di fregarti o non sa fare il proprio lavoro. Quindi perché non cercare di fregarli? In fondo se lo meritano. Dopo 74 visite vendo l’ immobile e presento la fattura ad un acquirente perfettamente informato della nostra tariffa, lui mi chiede un forte sconto, sorride e mi dice: “in fondo mi ha solo aperto la porta”. </p><p></p><p>Per vendere un immobile bisogna acquisirlo, cioè cercarlo, convincere il proprietario che sei tu la persona giusta per l’ incarico, bisogna convincerlo che l’ incarico è una cosa importante per entrambe le parti, che l’ articolo sul corriere del 16 febbraio non dice le cose come stanno, che non è vero che limita le possibilità del venditore, ma permette al’ Agente di darne la massima visibilità, di vendere prima e meglio. Poi prepari la scheda, fai la visura catastale e ipotecaria, ti procuri le planimetrie, lo inserisci in pubblicità, rispondi a centinaia di persone che ti chiedono i dettagli, fai visite e visite e visite, e poi lo vendi. Certo, anche il proprietario può pubblicizzarlo e fare visite e con l’ aiuto del notaio sottoscrivere un preliminare, registrarlo etc etc, certo, una persona può riparare da sola la propria auto o imbiancare la propria casa. Oppure può affidarsi ad un professionista. Ecco la parola che pare incomprensibile se applicata agli Agenti Immobiliari: professionista. Raramente ti viene chiesto quanto vale una casa. Il proprietario lo sa già con assoluta precisione; glielo ha detto il macellaio perché suo cugino ha venduto una casa in zona per quella cifra. Così il proprietario aggiunge qualcosa perché la sua casa è sicuramente più bella, fatto evidente perché quando l’ ha comperata l’ ha scelta tra molte altre. E il prezzo è fatto. Il mio vero lavoro non è vendere case, ma portare i proprietari a ridefinire il valore dell’ immobile. E non è un’ impresa affatto facile. Dopo oltre 50 visite fatte ad un appartamento sul naviglio, al proprietario non è neanche venuto in mente ch il prezzo era troppo alto, mi ha detto che non stavamo lavorando bene perché dopo 50 visite chiunque avrebbe trovato il pollo da convincere. Ma gli acquirenti non sono polli, sono persone che spesso investono tutti i loro risparmi e si impegnano per 20 anni su un progetto di vita. Una volta che l’ immobile è messo sul mercato per il suo prezzo, in 15 giorni è venduto.</p><p></p><p>Comunque ribadiamolo quanto più possibile: brutta razza gli agenti immobiliari. Meno male che ci sono macellai e giornalisti ad insegnarci il mestiere. </p><p>Marco Sicari</p><p>Agente Immobiliare</p><p>Buon lavoro a tutti, Sara</p></blockquote><p></p>
[QUOTE="sara frizza, post: 43156, member: 8473"] [url=http://archiviostorico.corriere.it/2011/febbraio/16/Rischio_trappole_per_chi_cerca_co_7_110216032.shtml]Rischio trappole per chi cerca casa[/url] Questo è un articolo apparso poco tempo fa sul corriere.... Di seguito la risposta di un mio amico e collega: Marco Sicari Agente Immobiliare Piove. Indosso la tuta impermeabile e sistemo la borsa nel bauletto dello scooter. Milano sembra affogare sotto una pioggia ininterrotta. Fa freddo, le gocce colano dentro la visiera del casco, un’ auto mi passa di fianco e solleva una scia d’acqua. Maledico l’ autista, ne maledico un altro, corro tra le insidie del pavé e dei binari del tram per arrivare puntuale all’ appuntamento, confermato appena due ore prima. Poi entro in casa, tolgo la tuta, tiro su le tapparelle, arieggio i locali, e torno giù ad aspettare il cliente che vuole vedere la casa. Mi guardo intorno; Milano d’ inverno è una città in bianco e nero umida e inesorabilmente schiacciata sotto le nubi. Il cliente non arriva e provo a rintracciarlo al cellulare ma non mi risponde, e provo e riprovo ancora finchè torno su, chiudo tutto, indosso di nuovo la tuta e vado all’ appuntamento successivo. Il giorno dopo riesco a rintracciare il cliente e lui si scusa e io gli manifesto la mia disapprovazione, gli dico che era sufficiente un colpo di telefono, e lui mi risponde scocciato che può succedere a tutti un imprevisto, di non farla tanto lunga e riappende. Due giorni dopo scopro dalla custode che il tipo è andato da solo chiedendole se conosceva i proprietario dell’ appartamento. Ho in incarico in esclusiva e questo mi ha messo al riparo, ma quante volte succede? Tu dai l’ indirizzo dell’ appartamento, invii le planimetrie, la scheda dell’ immobile e qualcuno si sente autorizzato a cercare di scavalcarti. D’ altra parte lo dicono anche i giornali, non fidatevi degli agenti immobiliari, brutta razza, sono cari e la maggior parte cerca di fregarti o non sa fare il proprio lavoro. Quindi perché non cercare di fregarli? In fondo se lo meritano. Dopo 74 visite vendo l’ immobile e presento la fattura ad un acquirente perfettamente informato della nostra tariffa, lui mi chiede un forte sconto, sorride e mi dice: “in fondo mi ha solo aperto la porta”. Per vendere un immobile bisogna acquisirlo, cioè cercarlo, convincere il proprietario che sei tu la persona giusta per l’ incarico, bisogna convincerlo che l’ incarico è una cosa importante per entrambe le parti, che l’ articolo sul corriere del 16 febbraio non dice le cose come stanno, che non è vero che limita le possibilità del venditore, ma permette al’ Agente di darne la massima visibilità, di vendere prima e meglio. Poi prepari la scheda, fai la visura catastale e ipotecaria, ti procuri le planimetrie, lo inserisci in pubblicità, rispondi a centinaia di persone che ti chiedono i dettagli, fai visite e visite e visite, e poi lo vendi. Certo, anche il proprietario può pubblicizzarlo e fare visite e con l’ aiuto del notaio sottoscrivere un preliminare, registrarlo etc etc, certo, una persona può riparare da sola la propria auto o imbiancare la propria casa. Oppure può affidarsi ad un professionista. Ecco la parola che pare incomprensibile se applicata agli Agenti Immobiliari: professionista. Raramente ti viene chiesto quanto vale una casa. Il proprietario lo sa già con assoluta precisione; glielo ha detto il macellaio perché suo cugino ha venduto una casa in zona per quella cifra. Così il proprietario aggiunge qualcosa perché la sua casa è sicuramente più bella, fatto evidente perché quando l’ ha comperata l’ ha scelta tra molte altre. E il prezzo è fatto. Il mio vero lavoro non è vendere case, ma portare i proprietari a ridefinire il valore dell’ immobile. E non è un’ impresa affatto facile. Dopo oltre 50 visite fatte ad un appartamento sul naviglio, al proprietario non è neanche venuto in mente ch il prezzo era troppo alto, mi ha detto che non stavamo lavorando bene perché dopo 50 visite chiunque avrebbe trovato il pollo da convincere. Ma gli acquirenti non sono polli, sono persone che spesso investono tutti i loro risparmi e si impegnano per 20 anni su un progetto di vita. Una volta che l’ immobile è messo sul mercato per il suo prezzo, in 15 giorni è venduto. Comunque ribadiamolo quanto più possibile: brutta razza gli agenti immobiliari. Meno male che ci sono macellai e giornalisti ad insegnarci il mestiere. Marco Sicari Agente Immobiliare Buon lavoro a tutti, Sara [/QUOTE]
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