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<blockquote data-quote="Luigi Criscuolo" data-source="post: 257324" data-attributes="member: 15764"><p>ti sei dato da fare inutilmente per dimostrare quello che sostieni. E' sufficiente che nel capitolato sia descritto un determinato tipo di prodotto e se prendi nota di tutti i tipi di prodotti vedi che chi ha progettato il lavoro usa i prodotti di una ben determinata marca. Quindi il concorrente o va dal riveditore di quella marca o non può prezzare il lavoro: perché non puo dire di usare il tal tipo di prodotto e poi all'atto pratico usare un equivalente. Era questo che intendevo dire.</p><p>Ai primi anni della mia ventennale esperienza di tecnico commerciale mi arrivò da parte dell'ufficio acquisti di un grosso gruppo minerario l'invito a presentare la migliore offerta della azienda per la quale lavoravo per 3 perforatrici. Soltanto che la descrizione del prodotto che volevano loro era pari pari preso dalle specifiche tecniche di una perforatrice distribuita da una azienda mia concorrente. Ovviamente non risposi all'invito. Quando, dopo alcuni mesi, ebbi modo di vedere il personoaggio che mi aveva mandato l'invito fu lui a chiedermi perché la mia azienda non aveva partecipato. Gli risposi che se volevano una .... (e gli ho detto marca e modello della perforatrice richiesta) non dovevano fare la manfrina di far vedere che avevano invitato diversi fornitori dovevano rivolgersi direttamente all'unico distributore di quella attrezzatura e che io dovevo spendere più proficuamente il tempo per il quale ero pagato.</p></blockquote><p></p>
[QUOTE="Luigi Criscuolo, post: 257324, member: 15764"] ti sei dato da fare inutilmente per dimostrare quello che sostieni. E' sufficiente che nel capitolato sia descritto un determinato tipo di prodotto e se prendi nota di tutti i tipi di prodotti vedi che chi ha progettato il lavoro usa i prodotti di una ben determinata marca. Quindi il concorrente o va dal riveditore di quella marca o non può prezzare il lavoro: perché non puo dire di usare il tal tipo di prodotto e poi all'atto pratico usare un equivalente. Era questo che intendevo dire. Ai primi anni della mia ventennale esperienza di tecnico commerciale mi arrivò da parte dell'ufficio acquisti di un grosso gruppo minerario l'invito a presentare la migliore offerta della azienda per la quale lavoravo per 3 perforatrici. Soltanto che la descrizione del prodotto che volevano loro era pari pari preso dalle specifiche tecniche di una perforatrice distribuita da una azienda mia concorrente. Ovviamente non risposi all'invito. Quando, dopo alcuni mesi, ebbi modo di vedere il personoaggio che mi aveva mandato l'invito fu lui a chiedermi perché la mia azienda non aveva partecipato. Gli risposi che se volevano una .... (e gli ho detto marca e modello della perforatrice richiesta) non dovevano fare la manfrina di far vedere che avevano invitato diversi fornitori dovevano rivolgersi direttamente all'unico distributore di quella attrezzatura e che io dovevo spendere più proficuamente il tempo per il quale ero pagato. [/QUOTE]
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